——在全省慈善会系统高管培训班上的小结讲话

省慈善总会秘书长石奇

各位学员：

经过三天多时间的紧张学习，我们培训班的各项学习任务都已顺利完成，今天就要结束了。这是一期高强度、密集型的培训班，大家都很刻苦也很努力，从而使培训获得圆满成功，达到了预期的效果。在这里，要向各位道一声“辛苦了”。小结将围绕学习态度、学习内容和学习启示三方面进行，旨在加深印象，融会贯通，学以致用。

一、态度认真，学风端正

这次高管培训班有近百位学员，来自全省各地，既有在慈善会系统工作多年的资深会长、副会长、秘书长，也有入行不久的新同志，但有一点大家是共同的，那就是对学习的渴望和认真学习的态度。这两天我们都可以看到，同学们按时到课，鲜有迟到现象；课堂安静，专注听讲，没有交头接耳的闲聊，也没有此起彼伏的电话铃声；认真做好听课笔记，及时考录课件，唯恐漏掉重要内容。交流热烈，发言踊跃，不管是小组讨论还是大组分享，大家都积极参与，争相发表意见。如昨天下午，斯嘉老师主持的十一个市交流就做得特别热烈，各组都做了精心准备，分析了当市的优势和弱势，互相启发，互相借鉴，回去后如何开展慈善工作心里更有底了。正是因为有了这么好的学习态度和学习氛围，大家无不感到此次培训的收获很大，感触很深，不虚此行。

二、内容丰富，针对性强

此次培训的讲课内容经过精心策划，既有理论，又有实务，涉及慈善公益领域的诸多热点和前沿问题，针对性较强，深受大家好评。为加深印象，在此一并做一梳理。包括海波老师的课——中国经济新常态与非营利事业发展，以全景式的视角描述了中国经济和世界经济发展轨迹，指出在中国经济新常态情况下运用慈善文化的价值导向，可有效避免中等收入陷阱。李刚副会长的课——慈善组织的社会营销和品牌策略，用营销理念和大量案例证明，成功的慈善公益项目都包含着良好的营销理念，如价值观营销、服务营销、人脉营销等，关键是要学会策划。要用精准的项目与策划营销去开发和利用慈善资源打造品牌项目。用品牌项目提升机构的公信力和影响力。邓飞老师的课——公益事业的挑战与创新，以“免费午餐”、“e 农计划”为例，生动地说明如何以需求为导向做项目设计，充分利用互联网的优势，主动与政府与企业对接，逐步推进并扩充项目内容，不断提升项目的生命力。李燕丽律师的课——捐赠趋势与法律问题，主要讲解了房产、股权、有价证券捐赠等方面的法律知识，为我们扩大捐赠范围，拓宽捐赠渠道做了法律知识铺垫。王莱郦老师的课——公益信托的现状与发展，对公益信托在我国的发展情况做了详尽介绍，既让我们看到了公益信托对慈善资产保值增值所能发挥的巨大作用，又让我们看到公益信托在我国的步履维艰，急需相关法律法规的配套和完善。方路老师的课——互联网与网络慈善，以一个网路人的切身体验，解读了互联网和网路慈善的基本理念，如技术思维、用户思维、五跨思维、五众思维等，许多案例都亲身经历，增加了可信度和亲切感。刘洲鸿老师的课——慈善资产的保值与增值，通过敦和基金会、南都基金会以及中国青基会等个案，详细介绍了这些慈善机构为使慈善资产保值增值所进行的探索和努力，有成功有失败，富有借鉴意义。

三、把握大势，推动实践

通过这次培训，我们可以从中得到以下启示：

1、建立大视野，把握大趋势。要充分认识中国经济已进入新常态，经济增速放缓，产业结构调整，企业转型升级，这些都会对劝募市场的格局带来影响；要充分认识我们正处在互联网时代，慈善事业的各个环节都需要运用互联网思维，互联网＋慈善应成为我们的自觉行动；要充分认识盘活存量慈善资产是慈善事业持续健康发展的重要途径，每个慈善机构都不同程度拥有这笔财富，理不理财大不一样，关键是要有积极探索的勇气；要充分认识慈善营销是慈善项目成功的制胜法宝，谁运用得好谁就能掌握更多的胜算；要充分认识依法行善是对慈善组织的必然要求，随着依法治国的全面推进，慈善事业的发展将会有更多的法规依据，同时，慈善机构自身也必将受到更多的约束。

2、开辟新渠道，搭建新平台。一是在筹款方式上，我们要在努力做好原有大额筹款的基础上，积极利用互联网开辟网络捐款渠道，鼓励公众参与微公益，大胆探索众筹模式，引导民众参与设立小额冠名基金。二是在项目设计和运作上，我们要善于运用互联网的“五跨思维”和“五众思维”，以需求为导向，搭建开放式的平台，凝聚公众的力量，汇集公众的智慧，让更多的行业、更多的民众参与到慈善公益项目的设计和运作中来。三是在慈善营销上，我们要深入领会慈善营销的基本理念，在设计项目时主动嵌入，并贯穿项目运作的全过程，在取得项目效益最大化的同时，实现政府、企业、社会等各方共赢。四是在保值增值上，我们要根据各自情况做好细致分析，再确定采用什么方法。相对来说，慈善机构自己寻找投资项目难度较大，委托信托公司或其他金融机构运作难度会小一点，关键是要做到决策和程序的合法合规。

3、加强队伍建设，提升自身能力。为了适应新的形势和任务的需要，我们务必加强信息化、互联网知识的学习，同时，大力引进人才，优化队伍结构，跟上时代步伐。务必全力打造功能齐全运作良好的网路平台，一个网站、一个微信平台就是一个单位与外界交流的窗口，不仅能发布（反馈）信息，宣传文化，还能筹集资金，公示项目和财务运作情况，代表着一个单位的形象，这方面我们很欠缺，一些网站几个月都不更新，各地一定要引起高度重视。务必学会慈善营销，做好项目策划包装，要从不自觉到自觉，把慈善营销的理念和技巧运用到慈善活动中去，达到项目效益的最大化。务必继续提高公信力，增加透明度，公信力是慈善组织的生命线，是立身之本，我们不能有一丝的松懈，该公开的公开，该遵守的遵守，时时绷紧依法行善这根弦。

让我们以此次培训班为契机，加强学习，努力钻研，不负使命，共同开创我省慈善事业的新局面！